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La Conexión Esencial entre el Tamaño de Mercado y las Diapositivas del Modelo de Negocio en un Pitch Deck para Startups
Para las startups que buscan captar la atención de los inversores, un pitch deck debe hacer más que simplemente describir un producto. Debe ilustrar una oportunidad de negocio convincente y viable. Tres elementos son fundamentales para transmitir esto: Tamaño de Mercado, Modelo de Negocio y Proyecciones de Ingresos. Juntas, estas diapositivas muestran la magnitud de la oportunidad, el camino hacia la monetización y el potencial resultado comercial. Vamos a profundizar en la estructura clásica de cada diapositiva, cómo funcionan en conjunto y la preparación subyacente necesaria para desarrollarlas.
Diapositiva de Tamaño de Mercado
La Diapositiva de Tamaño de Mercado brinda a los inversores una visión del alcance y la demanda de la oportunidad. Responde a la pregunta: ¿Vale la pena perseguir esta idea?
La evaluación del tamaño del mercado ayuda a los fundadores a determinar si la idea tiene potencial para generar un interés sustancial de los clientes y una fuente importante de ingresos. Una comprensión clara de TAM (Mercado Total Disponible), SAM (Mercado Disponible y Servicio) y SOM (Mercado Obtencionable) puede demostrar a los inversores que la startup entiende su mercado y ha identificado un segmento prometedor para capturar. Con esta evaluación, los fundadores obtienen confianza en la viabilidad de la idea, respaldada por datos que demuestran que el mercado es amplio, atractivo y tiene suficiente demanda.
Elementos Clásicos de la Diapositiva de Tamaño de Mercado
La evaluación del tamaño del mercado ayuda a los fundadores a determinar si la idea tiene potencial para generar un interés sustancial de los clientes y una fuente importante de ingresos. Una comprensión clara de TAM (Mercado Total Disponible), SAM (Mercado Disponible y Servicio) y SOM (Mercado Obtencionable) puede demostrar a los inversores que la startup entiende su mercado y ha identificado un segmento prometedor para capturar. Con esta evaluación, los fundadores obtienen confianza en la viabilidad de la idea, respaldada por datos que demuestran que el mercado es amplio, atractivo y tiene suficiente demanda.
Elementos Clásicos de la Diapositiva de Tamaño de Mercado
- Análisis TAM, SAM y SOM para el producto de la startup.
- Destacar las tasas de crecimiento si el mercado objetivo está expandiéndose rápidamente.
- Métricas adicionales relevantes.
Market Size Slide for Startups Pitch Deck
Investigación Subyacente del Tamaño de Mercado
Para proporcionar información confiable en esta diapositiva, es esencial una investigación exhaustiva. Tomemos como ejemplo un producto SaaS diseñado para la gestión automatizada de redes sociales, dirigido a pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico.
Para cálculos detallados sobre el tamaño del mercado, tendencias y segmentación, puedes utilizar esta plantilla de evaluación de mercado, que te permite estructurar datos y refinar estimaciones por factores como regiones y segmentos de la industria.
Para proporcionar información confiable en esta diapositiva, es esencial una investigación exhaustiva. Tomemos como ejemplo un producto SaaS diseñado para la gestión automatizada de redes sociales, dirigido a pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico.
- TAM (Mercado Total Disponible): Número total de pequeñas y medianas empresas en todo el mundo que utilizan redes sociales para el marketing. Por ejemplo, si hay 358 millones de pymes a nivel mundial y la investigación muestra que el 71% utiliza activamente las redes sociales para marketing, el TAM sería aproximadamente 254 millones de empresas.
- SAM (Mercado Disponible y Servicio): Reduzcamos el enfoque a negocios de comercio electrónico, que son más propensos a beneficiarse de herramientas automatizadas para redes sociales. Si el 10% de estas empresas activas en redes sociales son de comercio electrónico, el SAM sería de 25 millones. Un refinamiento adicional podría dirigirse a aquellas que ya han adoptado herramientas de marketing digital y tienen un presupuesto superior a un cierto umbral (por ejemplo, al menos $1,000 al mes en marketing digital). Supongamos que este subconjunto representa el 5%, resultando en un SAM de 1.25 millones de empresas.
- SOM (Mercado Obtencionable): Representa la porción realista del SAM que la startup puede capturar en los primeros años. Supongamos que la startup se enfoca en adoptadores tempranos que buscan soluciones para automatizar publicaciones y análisis en redes sociales. Al dirigirse a canales de marketing online agresivos, asociaciones y ventas especializadas, la startup apunta a capturar el 2% del SAM en los primeros cinco años, resultando en un SOM de 25,000 empresas de comercio electrónico.
Para cálculos detallados sobre el tamaño del mercado, tendencias y segmentación, puedes utilizar esta plantilla de evaluación de mercado, que te permite estructurar datos y refinar estimaciones por factores como regiones y segmentos de la industria.
Market Size Assessment Template
Diapositiva del Modelo de Negocio
Una vez confirmada la oportunidad de mercado, los fundadores deben responder a la pregunta: ¿Cómo vamos a generar ingresos en este mercado?
La Diapositiva del Modelo de Negocio describe los mecanismos generadores de ingresos del negocio y detalla cómo la empresa planea capitalizar el tamaño de mercado previamente definido. Esta diapositiva cubre las principales fuentes de ingresos, la estrategia de precios y el enfoque para la adquisición de clientes, mostrando a los inversores que hay un plan estructurado para monetizar la oportunidad de mercado.
Elementos Clásicos de la Diapositiva del Modelo de Negocio
La Diapositiva del Modelo de Negocio describe los mecanismos generadores de ingresos del negocio y detalla cómo la empresa planea capitalizar el tamaño de mercado previamente definido. Esta diapositiva cubre las principales fuentes de ingresos, la estrategia de precios y el enfoque para la adquisición de clientes, mostrando a los inversores que hay un plan estructurado para monetizar la oportunidad de mercado.
Elementos Clásicos de la Diapositiva del Modelo de Negocio
- Fuentes de Ingresos: Formas específicas en que la empresa generará dinero (por ejemplo, ventas únicas, suscripciones, publicidad, comisiones).
- Estrategia de Precios: El modelo de precios y precios específicos. Esto ayuda a los inversores a evaluar si el precio está alineado con las expectativas y la disposición a pagar de los clientes.
- Estrategia de Adquisición de Clientes: Cómo la startup atraerá, convertirá y retendrá clientes, incluidos los canales objetivo y supuestos de conversión. A menudo, se presenta por separado como una “Estrategia de Go-to-Market” o Plan de Marketing, pero también se pueden incluir el costo de adquisición de clientes (CAC) y la economía unitaria aquí.
Business Model Slide for Startups Pitch Deck
Al elegir un modelo de negocio y una estrategia de precios, es crucial desarrollar un modelo financiero que pruebe diversas fuentes de ingresos, teniendo en cuenta las demandas del público, las prácticas del mercado y el entorno competitivo. Por ejemplo, puedes explorar diferentes fuentes de ingresos y modelos de ventas utilizando una plantilla de modelo financiero SaaS para ver qué opciones optimizan la economía unitaria y los ingresos totales.
Unit Economics Calculation for SaaS Financial Model: LTV, CAC, LTV/CAC ratio
Revenue Structure Calculation in Mobile App Financial Model: Inn-App Purchases, Subscription, Advertising
Diapositiva de Proyecciones de Ingresos
Después de definir el tamaño de mercado y el modelo de negocio, la última pieza es determinar si la startup puede generar ingresos atractivos y soportar la rentabilidad dentro del mercado estimado.
La Diapositiva de Proyecciones de Ingresos presenta un pronóstico financiero basado en el modelo de negocio y la participación de mercado objetivo. Esta diapositiva se basa en un modelo financiero detallado que calcula ingresos, gastos y beneficios para los próximos años, demostrando que la startup puede alcanzar su objetivo SOM en un plazo razonable y ser rentable.
Para preparar esta diapositiva, los fundadores deben integrar todos los costos necesarios para lograr el crecimiento, alinear las finanzas con la hoja de ruta y demostrar un camino claro para alcanzar el SOM objetivo. Consulta mi Plantilla de Modelo Financiero para Aplicaciones Móviles para un ejemplo de cómo proyectar ingresos, costos y rentabilidad.
La Diapositiva de Proyecciones de Ingresos presenta un pronóstico financiero basado en el modelo de negocio y la participación de mercado objetivo. Esta diapositiva se basa en un modelo financiero detallado que calcula ingresos, gastos y beneficios para los próximos años, demostrando que la startup puede alcanzar su objetivo SOM en un plazo razonable y ser rentable.
Para preparar esta diapositiva, los fundadores deben integrar todos los costos necesarios para lograr el crecimiento, alinear las finanzas con la hoja de ruta y demostrar un camino claro para alcanzar el SOM objetivo. Consulta mi Plantilla de Modelo Financiero para Aplicaciones Móviles para un ejemplo de cómo proyectar ingresos, costos y rentabilidad.
Revenue Projection Slide for Startups Pitch Deck
Elementos Clásicos de la Diapositiva de Proyecciones de Ingresos
- Proyecciones de Ingresos en el Tiempo: Crecimiento esperado de ingresos en un horizonte de tres a cinco años, basado en la penetración del mercado anticipada y la estrategia de precios.
- Estimaciones de Costos y Beneficios: Proyección de costos y márgenes de beneficio esperados, incluyendo detalles como la tasa de quema de efectivo y la estructura de costos.
Conectando las Diapositivas: Contar una Historia Coherente
Estas diapositivas deben estar interconectadas para formar una narrativa convincente y fluida:
Evaluación del Tamaño de Mercado: Los fundadores usan la investigación de mercado para evaluar TAM, SAM y SOM, lo que valida que la idea tiene un mercado lucrativo y bien definido con suficiente demanda.
Diseño del Modelo de Negocio: Con un tamaño de mercado claro, los fundadores diseñan un modelo de negocio que muestra cómo generarán ingresos en este mercado.
Modelado Financiero y Proyecciones de Ingresos: Luego, los fundadores construyen un modelo financiero para probar si el modelo de negocio puede alcanzar la rentabilidad dentro del tamaño de mercado.
Proyecciones de Ingresos en el Pitch Deck: Finalmente, se resumen las proyecciones de ingresos en la diapositiva de Proyecciones de Ingresos del pitch deck.
Al conectar estas diapositivas, los fundadores presentan una narrativa coherente: la startup aborda un mercado amplio y atractivo, tiene un plan claro para la generación de ingresos y puede alcanzar realísticamente sus objetivos de participación de mercado y generación de ingresos, tranquilizando a los inversores de que la startup es ambiciosa pero está respaldada por una planificación sólida y proyecciones alcanzables.
Evaluación del Tamaño de Mercado: Los fundadores usan la investigación de mercado para evaluar TAM, SAM y SOM, lo que valida que la idea tiene un mercado lucrativo y bien definido con suficiente demanda.
Diseño del Modelo de Negocio: Con un tamaño de mercado claro, los fundadores diseñan un modelo de negocio que muestra cómo generarán ingresos en este mercado.
Modelado Financiero y Proyecciones de Ingresos: Luego, los fundadores construyen un modelo financiero para probar si el modelo de negocio puede alcanzar la rentabilidad dentro del tamaño de mercado.
Proyecciones de Ingresos en el Pitch Deck: Finalmente, se resumen las proyecciones de ingresos en la diapositiva de Proyecciones de Ingresos del pitch deck.
Al conectar estas diapositivas, los fundadores presentan una narrativa coherente: la startup aborda un mercado amplio y atractivo, tiene un plan claro para la generación de ingresos y puede alcanzar realísticamente sus objetivos de participación de mercado y generación de ingresos, tranquilizando a los inversores de que la startup es ambiciosa pero está respaldada por una planificación sólida y proyecciones alcanzables.
En este artículo, he descrito cómo trabajo con mis clientes y proporcioné capturas de pantalla de mis plantillas de modelos financieros. Descarga las plantillas de modelos financieros para los tipos de startups más populares:
Lee la guía sobre modelado financiero para startups en mi blog. Puedes encontrar más artículos sobre finanzas y desarrollo de negocios aquí.
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Puedes adquirir una plantilla de modelo financiero para un negocio específico en la tienda o solicitar el desarrollo de un modelo financiero personalizado para tu proyecto.